图书介绍

商务谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

王香芬主编；薛灵辉副主编著
出版社：武汉：武汉大学出版社
ISBN：9787307104358
出版时间：2013
标注页数：246页
文件大小：40MB
文件页数：257页
主题词：商务谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章导论2

第一节谈判与商务谈判2

第二节商务谈判概述5

第三节商务谈判的类型9

第四节商务谈判的理论15

本章小结25

课后练习26

第二章商务谈判的筹备29

第一节信息准备29

第二节人员准备40

第三节方案制订48

第四节模拟谈判55

本章小结59

课后练习60

第三章商务谈判的开局64

第一节谈判的开局64

第二节开局气氛的营造69

第三节开场陈述78

本章小结79

课后练习80

第四章商务谈判的磋商83

第一节报价83

第二节价格磋商88

第三节商务谈判中僵局的处理97

第四节商务谈判语言技巧104

本章小结111

课后练习111

第五章商务谈判的终局115

第一节商务谈判的结束115

第二节商务谈判合同的签订123

第三节商务谈判的后续工作130

本章小结137

课后练习138

第六章商务谈判策略140

第一节商务谈判策略概述140

第二节商务谈判各阶段策略145

第三节商务谈判常用策略157

第四节犹太式谈判策略161

本章小结165

课后练习166

第七章商务谈判的礼仪与禁忌169

第一节商务礼仪概述169

第二节商务礼仪的一般要求170

第三节见面礼仪180

第四节迎送礼仪184

第五节电话礼仪185

第六节位次礼仪187

第七节仪式礼仪190

本章小结197

课后练习198

第八章各国商务谈判的风格200

第一节国际商务谈判概述200

第二节美洲商人的谈判风格202

第三节欧洲商人的谈判风格206

第四节亚洲商人的谈判风格216

第五节其他地区商人的谈判风格221

本章小结224

课后练习226

第九章网络商务谈判229

第一节网络商务谈判概述229

第二节网络商务谈判的主要程序234

第三节网络商务谈判中存在的风险239

本章小结242

课后练习242