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导读1

第1章 实现盈利性增长所面临的挑战8

盈利性增长的10大法宝12

第2章 转变增长思维，细节决定成败19

“安打”——细节性进步23

艾利丹尼森公司25

如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长29

如何从细节的进步跨越到突破性的成功39

每个人如何为增长提出构想41

扩张鱼池44

江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长45

第3章 如何区分良性增长与恶性增长48

良性增长如何创造价值49

恶性增长54

通过不经济的价格折扣实现增长55

良性增长56

盈利性57

渐进性59

差异化61

可持续性63

第4章 实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者66

成为收入增长的引领者68

把信息传递出去70

行动胜于空谈72

来自于自我应验的预言的束缚73

如何应对风险75

关键假设76

第5章 收益率为盈利性收入增长加速80

换个角度看待收益率83

另一种思维89

回顾92

第6章 编制增长预算93

增长预算与顿悟的瞬间96

增长预算缺失的后果99

资金从哪里来102

第7章 借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇105

市场扫描108

获取未被过滤的信息112

市场细分技术116

一项未被充分利用的资产124

深入挖掘125

寻找机遇127

第8章 整体解决方案销售：打造价值主张的艺术130

打造价值主张132

价值主张看起来像是什么136

美国银行的成功之道137

第9章 创造收入增长的群策群力机制143

群策群力机制的重要性147

群策群力机制如何创造增长148

将言语转化为行动150

群策群力机制不是152

如何建立群策群力机制153

创建以顾客为中心的组织结构155

对于3个问题的回答157

保持群策群力机制正常运行166

第10章 将创新转化为收入增长174

提出构想178

筛选181

孵化186

用人得当189

实施191

尽早否决失败的构想193

对于创新的4种误解195

结论 宁愿降职也要加入增长型企业197