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第一章 商谈／洽谈1

1．会社の绍介／公司介绍1

2．商品の绍介／商品介绍6

3．サンプル及び说明书の送付／寄送样品和说明书11

第二章　贩壳と注文／销售和采购16

1．引合い／询价16

2．才フア一／发盘22

3．力ウソ夕一·才フア一／还盘27

第三章　価格交涉／价格谈判32

1．価格交涉／价格谈判32

2．割引／折扣37

3．口钱／佣金41

第四章　契约／签合同46

第五章　数量／数量51

第六章　规格と品质／规格和品质55

第七章　包装／包装60

第八章　支払条件／支付方式65

1．信用状／信用证65

2．その他の支払条件／其他支付方式71

第九章　纳期／交货期76

第十章　运送／运输81

1．配船／船只安排81

2．船积み通知／装船通知86

第十一章　商品检查／商品检验90

第十二章　保险／保险96

第十三章 クレ—ムと赔偿请求／索赔和要求赔偿101

第十四章 不可抗力／不可抗力106

第十五章 纷争の解决／解决纠纷的方法112

第十六章 代理／代理118

第十七章 プラソト输入／设备进口123

1．プロジエシクトの打合わせ／项目洽谈123

2．技术についての话し合い／技术谈判125

3．価格交涉／价格谈判128

4．ライセソス／生产许可131

5．纳期／交货期133

6．决済／支付135

7．技术者派遣／派遣技术人员138

8．据付けと品质保证／安装和质量保证140

9．包装と运送／包装和运输143

第十八章　合弁企业商谈／合资企业项目谈判147

1．商谈／洽谈147

2．外国投资奖励政策／鼓励外商投资政策151

3．出资／出资154

4．契约内容の打合わせ／合同内容的谈判156

5．契约の発效／合同的生效160

附录：各国（地区）货币一览164

计量单位名称186

小知识索引193

后记194