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上篇 盈利模式设计思辨3

第1章 盈利模式扫描3

1.1 从WDM——王大妈谈起3

1.2 例子比法则更重要5

1.3 发现盈利模式11

1.4 生成盈利模式12

第2章 盈利模式的特点13

2.1 逐利性13

2.2 稀缺性13

2.3 核心性14

2.4 适应性15

2.5 层次性16

2.6 简明性16

2.7 动态性17

2.8 时代性18

第3章 盈利模式的价值创造环19

3.1 渴望满足的客户20

3.2 个性化差异化的产品和服务20

3.3 追求一致、优势互补的合作伙伴21

3.4 持续流入的现金流22

3.5 拉动并创造市场的营销策略23

3.6 提供持续动力的企业创新机理23

第4章 盈利模式设计25

4.1 企业盈利模式设计与企业生命周期的关系25

4.2 盈利模式设计出发点27

第5章 盈利模式的剖析与诊断33

5.1 “望”市场大潮，知人心所向33

5.2 “闻”香味四溢，寻奶酪何在34

5.3 “问”利润源泉，晓旦夕盈亏37

5.4 “切”财务经脉，明企业得失40

第6章 盈利模式种类43

6.1 盈利模式分类的视角分析43

6.2 基于顾客价值的盈利模式分类44

6.3 关于盈利模式分类的总结49

下篇 盈利模式设计实例54

1 “成人之美”——一个新生小规模企业的盈利模式54

1.1 案例概述54

1.2 背景简介55

1.3 模式分析及构想57

1.4 盈利模式设计61

2 广通公司新产品盈利模式69

2.1 案例概述69

2.2 背景简介69

2.3 盈利模式分析71

2.4 盈利模式设计86

3 “未己苑”集成老年人服务盈利模式110

3.1 案例概述110

3.2 背景简介和市场分析111

3.3 盈利模式设计114

4 资源整合 战略联盟 品牌连锁 在线服务——上海永康健康服务连锁有限公司（虚拟）盈利模式124

4.1 案例概述124

4.2 盈利模式背景分析125

4.3 盈利模式设计（分三个阶段）126

5 东方水泥“区域垄断”盈利模式142

5.1 案例概述142

5.2 背景简介和市场分析143

5.3 盈利模式的设计和建立148

5.4 盈利模式的总结和推广设想153

6 跨文化“金钥匙”——实现利润持续增长的盈利模式156

6.1 案例概述156

6.2 背景简介和分析157

6.3 盈利模式设计“金钥匙”开启跨文化冲突“黑箱”158

7 “烂尾楼”中找“金矿”——金岳公司配电器型盈利模式168

7.1 案例概述168

7.2 背景简介168

7.3 盈利模式分析175

7.4 盈利模式的设计和特色180

8 奇强汽车的“扎根”盈利模式191

8.1 案例概述191

8.2 背景简介191

8.3 “扎根”盈利模式分析192

8.4 “扎根”盈利模式的设计及敏感点193

9 证券公司的新盈利模式200

9.1 案例概述200

9.2 背景简介200

9.3 盈利模式分析203

9.4 新盈利模式设计和特色205

10 “标点”虚拟资产交易平台的盈利模式212

10.1 案例概述212

10.2 背景简介和需求分析212

10.3 航空子系统盈利模式及业务设计217

10.4 航空子系统的战略控制手段和盈利分析220

11 思八达公司延伸增值服务的盈利模式223

11.1 案例概述223

11.2 背景简介及行业趋势223

11.3 盈利模式分析228

11.4 思八达面对的挑战和机会234

11.5 盈利模式设计及特色242

12 全新的B to Small B商业模式——中华速购（FastBuyChina.com）254

12.1 案例概述254

12.2 背景简介254

12.3 盈利模式分析256

12.4 综述269

13 全新的零售模式：奥特莱斯折扣店271

13.1 案例概述271

13.2 背景简介271

13.3 盈利模式分析275

13.4 结束语291

14 老树新术发新枝——一项针对成熟行业的盈利模式设计293

14.1 案例概述293

14.2 盈利模式设计的基本条件因素294

14.3 盈利模式的基本内容299

14.4 盈利模式的操作性304

14.5 盈利模式的评价306

参考文献307