图书介绍

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营业主管的成功之道
  • （日）永田弘著；李文雄，黄南斗译 著
  • 出版社： 中华企业管理发展中心
  • ISBN：
  • 出版时间：1984
  • 标注页数：157页
  • 文件大小：5MB
  • 文件页数：165页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 危险主管类型的剖析暨对策3

一 甜梦未醒型的主管3

二 完美主义型的主管7

三 抄袭模仿型的主管11

四 精力枯竭型的主管18

五 逃避现实型的主管20

六 穷忙紧张型的主管24

七 教导无方型的主管27

第二章 提高业绩的二十个要点33

一 亲自去观察市场的作用与方法33

二 市场的分析37

三 开拓市场方法的探寻41

四 推销员培育计划的建立44

五 部属素质的提高48

六 推销员任务的明确规定52

七 协同作业的采取55

八 配额管理与目标管理58

九 部属的编组62

十 拓展新顾客的计划65

十一 服务顾客计划的订定68

十二 部属访问对象的决定71

十三 活动计划的把握76

十四 行动日报的管理78

十五 信用的创造80

十六 不要让部属变成孤独82

十七 早会的有效利用86

十八 设身处地为部属设想89

十九 部属长处的发掘93

二十 指导部属的要领99

第三章 新时代的主管105

一 再教育与自我启发105

二 人的六种行动类型与教育训练116

三 工作态度分析与评估125

四 理想的营业主管148

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