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上编 营销因素组合3

第一章 市场3

一 概论3

二 市场的概念与分类4

三 市场调研的内容与范围5

四 国际市场销售渠道7

五 销售网点的建立11

第二章 客户——贸易对象14

一 企业组织的分类和形式14

二 贸易中间商的分类和作用25

三 客户关系的建立和发展29

四 客户资信的咨询和调研32

五 客户的选择使用和管理34

第三章 价格36

一 价格差的因素和形式36

二 定价的方法和策略37

三 国际贸易价格术语41

四 出口经济效益核算47

五 定价注意事项52

第四章 广告宣传56

一 广告的概念和发展56

二 广告的目的与作用57

三 广告宣传的内容59

四 广告宣传的方式60

五 广告设计的要求64

六 做好出口商品的广告宣传工作65

第五章 商标的使用67

一 商标的概念发展与作用67

二 商标的设计69

三 商标专用权及其法律保护71

四 商标注册72

五 国际上有关商标法的若干规定74

六 我国商标的管理和做好出口商品的商标工作77

第六章 经营方案82

一 出口商品经营方案82

二 销售计划与综合销售方案83

三 可行性研究报告84

中编 贸易实务89

第七章 交易的程序89

一 询盘90

二 发盘91

三 还盘97

四 接受99

第八章 交易成立的两要素——要约和承诺101

一 要约即发实盘，构成实盘的三项条件101

二 掌握发盘的基本技术106

三 承诺接受，构成接受的三项条件116

四 掌握接受的基本技术119

第九章 交易磋商案例分析125

一 柠檬草油、山苍籽油交易磋商案例125

二 B商品出口交易案例128

三 化工原料商品进口交易磋商案例134

第十章 交易磋商的方式138

一 当面洽谈138

二 电话洽商141

三 信函磋商141

四 使用电报143

第十一章 对外经济合同的基本知识148

一 合同的产生和合同与法律的关系148

二 对外贸易商品买卖合同的特点和形式148

三 合同的成立、履行、担保、变更、转让与终止153

第十二章 合同的内容159

一 约首159

二 合同正文160

三 约尾174

第十三章 出口合同的签订与履行175

一 签订合同应掌握和遵循的原则175

二 签订合同应注意的几个共同性问题176

三 出口合同的履行177

四 出口合同的管理199

第十四章 进口合同的签订与履行205

一 进口合同的签订205

二 进口合同的履行209

下编 经营方式219

第十五章 对等贸易219

一 概论219

二 对等贸易的特点220

三 对等贸易的发展与公司类型222

四 对等贸易的方式224

五 对等贸易的业务谈判229

六 对等贸易订约原则231

第十六章 补偿贸易与来料加工234

一 概论234

二 补偿贸易的特点和主要形式235

三 补偿贸易的作用237

四 补偿贸易应注意的问题238

五 补偿贸易的结算方式241

六 补偿贸易的进行程序243

七 经济分析244

八 来料加丁装配247

第十七章 租赁贸易251

一 租赁贸易的概念和特点251

二 租赁贸易的发展252

三 租赁贸易的性质和作用253

四 租赁贸易的种类253

五 经营组织256

六 租赁合同的内容和主要条款257

七 租赁与购买设备的比较和分析260

第十八章 技术引进265

一 概论265

二 专利技术与专有技术266

三 许可证贸易267

四 许可证类别269

五 技术引进的可行性研究270

六 技术引进工作275

七 引进成套设备的价格278

八 技术贸易的许可证费用281

第十九章 合资经营286

一 合资经营286

二 中外合资经营291

第二十章 对外承包工程317

一 招标方式317

二 招标方法319

三 招标与投标的程序319

四 合同类型322

五 合同条款327

六 银行保函330

七 竞争性投标理论333

八 工程招标事例分析339