80/20营销与销售法则 营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1章 80/20法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？1

80/20法则是自然法则，而非经验法则5

80/20法则的杠杆作用：（80/20）2＝250:16

第2章 “拉响枪栓”15

控制80/20法则的方式：拉枪栓16

用80/20法则对信息进行分类整理17

第3章 你可以做得更好19

靠80/20法则赢得更多尊重20

工具定位：我们是专家21

第4章 如何利用80/20法则寻找客户23

80/20销售能手的七条主要规则25

媒体和流量中的阴阳理论29

第5章 如何探测出看不见的资金31

80/20动力曲线（www.8 020curve.com）31

体育爱好者中的80/2035

人们为什么会毫无顾忌地花钱？36

第6章 使用动力三角来简化你的生活42

动力三角：流量，转化，经济效益43

让动力三角为你工作45

重整你的销售漏斗47

你愿意付出多少来赢得客户49

哪里可以获得名录52

第7章 80/20转化——既然拉响了枪栓，就更进一步54

去伪存真五步法？56

成功的B2B销售信息研究60

第8章 你的个人独特销售主张64

业务独特销售主张与个人独特销售主张66

现有独特销售主张与天生独特销售主张66

第9章 拆分测试区分了新手和行家68

为什么选择关键词搜索？69

把80/20法则跟拆分测试结合，从而使销售收入提高2倍、5倍、20倍……71

所有事情的秘诀就是拆分测试72

第10章 扩大范围75

增加另一种媒体：从胜者通吃现象中获利75

通过10个步骤把销售收入提高50倍76

现在你有了终极销售流程，接下来干什么呢？79

谷歌类似于黄页，Facebook类似于咖啡店81

第11章 扩大、多样化然后征服全世界83

经销商和代理商：外来的力量85

把你的销售人员当做有价值的经销商85

第12章 挖掘所有客户的潜力89

2700美元的速溶咖啡机原理91

动力曲线是多层面的94

第13章 有力的保证98

强力保证的无穷吸引力100

强力的独特销售主张的大师级公式102

人们都只会为肯定发生的事付钱103

第14章 80/20＝利用自然的力量106

80/20法则的指数级力量来自何处107

正反馈与负反馈的奇妙力量109

第15章 你想一小时挣10美元，还是1000美元、10000美元？112

“可以给我涨薪吗？我要1000美元一小时”114

把简单的事情外包117

赢回你的生活！118

第16章 从事你热爱的工作并如何做到时薪1000美元120

利用你的天赋：专注于你擅长的领域120

认识你自己123

作业：特有能力调查125

第17章 在招聘与外包中利用80/20法则：不要面试，而要海选！129

反向销售漏斗131

管理分包商132

第18章 如何通过个人助理来赚取每小时1000美元135

外包是破解80/20法则的灵魂136

一个优秀个人助理的力量139

第19章 炒掉排名最后的10％142

有时，你必须炒掉一个客户144

你也需要炒掉排名最后的10％的员工144

第20章 对80/20法则的争议因市场两极化而成名147

亚马逊超级响应的“三星评级”现象148

爱你的人VS恨你的人——你很难向正常和理性的人推销产品151

第21章 花一个下午的时间，用80/20法则做一份市场调查157

仅靠电脑和网络，如何在慵懒的星期天下午免费获取价值25万美元的关键市场数据！（格伦·利文斯顿费城）158

获取超敏感情报的80/20调查技巧162

第22章 千头万绪，现在仅仅需要抓住其中3～4个要点165

评估事项、追踪事项及该忽略的事项168

销售矩形图中，什么因素最重要？170

第23章 RFM:80/20法则具有三维性，是营利性的市场营销174

近期消费、消费频率、消费金额174

分析你的顾客177

第24章 “我的拿铁咖啡太多泡沫了！”180

慈善组织正在颠覆80/20法则，那是一种内部操作手法185

纯粹的80/20法则是具有抑制效果的达尔文主义186

切分馅饼VS烘焙新的馅饼189

第25章 最终取得突破191

控制你的前1％196

后记 幕后故事199

附录 动力曲线和80/20数学演绎202

声明214