小企业做大外贸的制胜法则 职业外贸经理人带队伍手记【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 问题篇 掐灭火苗，不做温水里的青蛙引子3

第一节 新官上任4

一、外贸人才难觅有根源4

二、外贸主管不等于外贸业务员7

三、没有准备，就是准备失败8

四、主管必须激励团队9

第二节 矛盾初现11

一、好主管要站对位置11

二、团队参与，决策更有效12

三、责权错位，徒增内耗13

第三节 小试牛刀15

一、从一线了解问题15

二、好战略胜于雄兵百万17

三、好形象是策划出来的18

第四节 竭力破局19

一、让专业的人做专业的事19

二、提升效率须找突破点20

三、思维差异决定淡季或旺季22

四、没钱照样做培训23

五、要事多用书面沟通24

第五节 矛盾升级25

一、人性化制度更留人25

二、用行动领导团队解决问题26

三、解决问题抓重点27

四、老总态度决定改革成败28

第六节 梦想破灭30

一、关键时刻人才方显价值30

二、错过契机，改革难成功32

三、领导须明辨是非34

第七节 痛定思痛38

一、国际贸易是一项系统工程38

二、在困境中生存和发展——给外贸经理人的建议39

第二章 系统篇 小企业快速成长和复制的秘诀51

第一节 小企业须有必胜信念51

一、小企业也可以在国际竞争中取胜51

二、大企业都是从小企业开始的53

第二节 小老板须有大格局55

一、格局决定企业发展高度55

二、突破企业成长的思维局限57

第三节 重塑企业文化系统61

一、企业文化是企业的成长基因61

二、员工感受的企业文化64

三、重塑企业文化系统的工具68

四、激活企业文化系统的四项基本原则77

第四节 重视人力资源系统79

一、“重视人才”不能说说而已79

二、正确认识人才的价值82

三、为何外贸优秀人才爱创业83

四、四招留住外贸精英84

五、人力资源部挑起战略重任85

第五节 落实运营管理系统86

一、用制度来驾驭企业86

二、授权与监督90

三、交期控制系统92

四、排除生产隐患98

五、人员管理98

六、5S管理100

第六节 应用视觉识别系统104

一、第一印象定乾坤104

二、严把五道形象关105

三、创造品牌／企业识别元素107

第三章 营销篇四招决胜千里之外115

第一节 B2B不等于国际营销115

一、小企业迷失在B2B115

二、营销体系决定业绩116

第二节 大道至简的五个外贸营销法则117

一、最适合法则117

二、门当户对法则117

三、优势兵力法则118

四、奇正创新法则119

五、四步营销法则119

第三节 知己知彼——找到生存空间120

一、不可忽视的情报战120

二、知己，成就不可战胜123

三、知彼，成就战无不胜127

第四节 战略定位——先胜然后求战133

一、定位决定生死133

二、有效定位的四条铁律133

第五节 战术支持——攻城略地之必杀技140

一、小企业海外营销的常规战术140

二、战术选择对定位的“六匹配”原则148

三、网络营销战术之极致162

四、出奇制胜战术之“七剑降魔”167

第六节 高效执行——让战果加倍184

一、打造一流执行力团队184

二、强化“高效执行”文化186

三、强化跨部门协同作战能力186

四、把团队激励成超人187

第四章 团队篇 价值链：铸造攻无不克的外贸团队196

第一节 团队组建196

一、组建外贸团队的基本原则196

二、外贸团队价值工作链198

三、改革团队考评与激励方案202

四、价值工作链考评方案204

第二节 标准化作业流程210

一、情报链作业流程210

二、营销链作业流程210

三、催化链作业流程210

四、交易链作业流程213

第三节 团队培训215

一、建设高效外贸团队文化215

二、心态培训216

三、制度培训223

四、产品培训224

五、销售技能培训225

六、领导力培训225

第四节 团队领袖的七项修炼226

一、良好的品行226

二、深厚的营销专业素养227

三、把下属当亲人一样对待（亲和力）227

四、原则性强，不当好好先生228

五、责任心229

六、建系统的能力229

七、团队激励能力230

第五节 创建高效工具231

一、模板：让复杂的工作简单化231

二、低成本、高效率管理客户资源233